营销人员作为企业生存的开路先锋，企业的不断壮大需要一支高素质、高效率的营销团队。培训开展前期集团全网最大下注平台(中国)有限公司中心通过与一线营销团队的不断沟通，明确企业现存的营销管理痛点如营销目标管理、营销过程管理、客户管理、下属辅导等，通过引入外部培训资源为企业营销管理人员及营销精英提供解决问题的思路与办法。

2023年7月1日-7月2日旷远集团展开为期两天的《拿结果说话，销售管理能力提升》主题培训。各分、子公司市场、销售管理人员等共计66人参加本次培训，聚首旷远总部。

两日营销培训课程，通过分组积分玩法，点燃学员热情，激起学员胜负欲，讲师针对企业营销痛点从销售精英的特征、销售领导者的影响类型、营销目标管理、销售任务规划、销售执行管理、营销人员激励及客户维护等方向展开课程，学习过程从理论到实践不断的深入，带领学员步步提升。

第一日培训伊始，讲师通过团队合作的小游戏，提高团队凝聚力，随后结合自身销售经历带领大家重拾对销售团队的认知、了解目标制订的重要性。

“如何让客户记住品牌？”“电销要怎么做到不生硬？”“如何让员工高效执行营销方案？”，学员们在培训中通过讲师的引导不断提出日常工作的问题、难点，讲师带领学员抽丝剥茧，通过现象看本质，找出问题核心点，并根据经验进行对应解答。

在探究学习的过程中，墙上不断累积出愈来愈多的学员培训感悟分享。随着培训的深入，学员们不断精细化的了解销售概念即“销售就是服务”，同时讲师利用一些职场工具教会学员提前预判客户价位、中国式客情维护、个人目标分解等内容。

对于销售精英，如何设立目标管理，是重中之重。楚老师重点就“目标”两字进行了详细讲解，从目标制定到分解方法再到计划实施。每一步都有着大学问，全员按照营销板块共分为8组，以团队形式展开探讨，集思广益，共同探讨销售中碰到的疑难问题和场景。

在培训结束前夕，根据培训期间学员的互动、小组的分享、小组感悟、小组出勤表现等方面综合评定，最终南丰上杭组以“439”分的高分，荣获团队第一名。

团队中上杭旷远能源公司客服部--林惠学员以优异的表现获得个人积分“94”分，荣获个人第一名，公司为优秀团队及排名前8的优秀学员准备了精美礼品。

课程虽然短暂，但是收获是长久的。旷远集团希望大家能带着课堂所学、所感、所悟转换应用于工作，发挥于工作，实现知行合一。